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众途汽车美容管理软件怎么样?解析企业转型升级系统

融致升汽车产业2019-06-23 23:55:51


导 读

      如何打造企业品牌之路的“新盈利模式”,目前多数汽车服务企业面临的问题:客源不足、客户流失、客户不消费、电商冲击、员工流失、管理混乱、成本攀升...。延续传统模式不能获得融资,不能提高营业额,不能增长客源,不能解决员工问题。127定律还会延续,10%门店盈利20%门店持平70%门店亏损。互联网时代,传统汽车服务行业如何搭上互联网的快车?转变还是转店?“新盈利模式”打造内部核心系统利用互联网思维开启自助式营销新局面,解决门店问题:迅速为店铺融资;快速拓展客源方案;找到更多做项目的潜在客户;锁定老客户,提供老客户单价;解决门店内部管理方案;员工激励机制;对症下药,实时制定营销方案;完善考核机制+标准化执行流程。






1

积客模式









积客模式

迅速给你带来几千个顾客的神奇方案



案例

▶面对一家几乎要倒闭的店铺,使用“积客模式”推广,1个月做爆业绩,利润翻了5倍

▶利用“积客模式”向顾客发送美容项目现金劵,从没有做美容到做不过!

▶帮助一家刚开业的店铺,2个月做到会员1000人的模式,这就是“积客模式”

▶一家大型店铺每天的洗车量只有20多台,一个月之间达到了100台

▶本来生意惨淡的几家店铺,用了“积客模式”推广,快速亏损到每月盈利20万

▶一家店铺从没什么人知道他,用了“积客模式”获得了巨大的知名度和口碑宣传,方圆5公里没有人不知道他。





积客模式重点

解决三个问题

迅速积累新顾客,深入深挖每个顾客背后的资源

找到更多做项目的客户

后台自动抓取高意向客户,进行精准营销

门店现状



让客户给我们转介绍很牵强,只有小部分客户会介绍一两个客户,没有持续性!现在通过积客劵的模式可以让所有顾客主动给我们介绍客户。



传统模式
只做到一个上门客户的生意



 



积客模式
通过一个客户做到他背后所有人脉资源的生意





通过一个客户带来5个客户的分享裂变原理

举例:

你去一家餐厅吃饭,口味很好,性价比不错,正赶上餐厅在做活动,送了5张劵给你,每张劵里赠送两道招牌特色菜!价值很高!如果是你,你会送给你的朋友吗?

答案是一定的!

那么,这家餐厅用发劵的方式,通过你,挖掘了你背后的五个朋友。这就是积客模式!

微信积客劵操作流程

第一步,后台制作积客劵
第二步,本人领取一张,分享给朋友五张





积客劵的

    好 处!




一、通过一个客户挖掘出多个客户,迅速累积新客源

1、针对店铺的现有客户发送

每天给5个客户发积客劵,通过一个顾客拓展5个新客户资源!每天新增25个精准客户!

2、从亲戚、朋友、同学、邻居找出50个人,每人给你拓展5人,又可以获得250个精准客户!




店铺

第一次

给100个客户发劵每人拓展5个客户

获得500个新客户

店铺

第二次

再给这500个客户发劵每人拓展5个客户

获得2500个新客户

店铺

第三次

再给这2500个客户发劵每人拓展5个客户

获得12500个新客户


二、带动客户做项目

活动方式可以不用全部免费,可以用赠送部份现金,到店补差价的方式。

方案一:空调清洗480元,赠送180元积客劵,到店补300元差价,自己用一张,送给朋友五张,一天做一个顾客,每天多收300元

方案二:镀膜980元,赠送480元积客劵,到店补500元差价,自己用一张,送给朋友五张,一个月多做10个顾客,每个月多收5000元

方案三:赠送喷漆劵200元,根据实际情况到店补差价一个月做30个顾客......

   通过发抵用劵,以前只洗车的顾客开始做项目了,原来没有想做项目的顾客,收到抵用劵后也会主动咨询项目。


三、积客劵效果分析报表

每次发送的积客劵,后台都有精确的效果分析。

后台统计报表可以直观地查看积客劵的活动效果,给多少人发了劵,转发了几次,带来了多少新客户,带动了多收营业额。活动效果一目了然。

有了精准的数据分析,如果发现活动效果不好,可以及时调整,换一个活动方式。




顾客领劵 | 商家获取资料



通过发送积客劵可以带来大量的顾客资源。

顾客只要领取优惠劵,店铺立即获取客户的资料。

顾客还没有到店消费,你就已经拥有了他的资料。

经过反复几次的滚动分享,很多店铺使用一个月,顾客资料就可以达到上万个。

做活动讲究到店率,顾客资料多了,概率自然就高了。让店铺现有的客户帮你分享是最有效的,大家都更信赖朋友的推荐。

客户分享的时候,会把你店铺附近有需求的朋友筛选出来分享,



O精准营销



1、活动推广

顾客领劵后,资料会出现在软件的后台,有了顾客资料可以对这些顾客进行二次营销!深入挖掘潜在客户。

任何行业都是需要店家引导消费的,通过沟通,店家能更有效的引导客户到店消费。

针对已经获取的客户筛选分类,可以根据不同的客户,通过微信精准地推送活动,每天都能做活动,又都不重复,做到真正的针对性。


2、活动效果分析

可以预先知道活动效果!

软件后台可以看到给多少人发送活动,有多少人阅读,能够知道那几个客户在活动页面停留的实践和点击的次数。店家可以把点击次数多,停留时间长的客户抓取出来,安排员工跟这些精准顾客一对一联系,做到针对性营销,提高成交概率。




++新增分享奖励功能


积客模式,新增分享奖励功能,能够解决客户不愿意分享的问题。现在只要客户分享抵用劵给朋友,他的朋友一旦到店消费,他的微信马上收到分享奖励提醒,奖励的金额直接充值到客户的会员卡上,客户可以自主安排使用分享奖励金额。这样的奖励方式,能够有效刺激有意向,但觉得报价高的客户主动分享,客户会非常愿意用更优惠的价格享受服务。主动给店铺分享抵用劵!而店铺只是让出一部分利润,通过客户的主动分享,成交更多的客户,实际创造更高的营业额。




2

员工分红模式




员工分红解决以下问题:

解决员工难管理、缺乏积极性、没有责任心、流失率高





使用案例



●店铺员工非常难管理,通过员工合伙制,员工像变了个人,变得比老板还积极了

●员工流通性大,现在员工跟利润挂钩了,员工收入高了,现在赶都不走了;

●招人难一直是个困扰,现在用员工合伙制,员工变成股东,招人其实很简单

●员工合伙制,客源比之前增加了几个倍数

●员工做得每一笔销售,员工分红系统都会告诉员工这笔销售的分红是多少,很有激励作用。




让员工变成店铺的主人




传统店铺,店铺所有客户都是老板的

客户太多根本管理不过来







使用员工合伙制|客户变成员工的

我是股东了,不能再让客户流失




传统提成方式

谁成交谁的提成

员工分红

只要是我负责的客户,不管谁成交我都有分红

员工分红运作  规则

传统模式PK员工分红模式

传统提成方式

店里500名客户