国内防艾战争交流组

衡阳美容美发学校代表参与了此次创新营销论坛

衡南县中小企业服务平台2019-07-05 22:15:13



一个成功的营销案例,都首先要有一个十分精巧的引流方案,牺牲前端利润,通过引流产品勾住消费者的消费欲望,进而布局后续的截流、回流等营销方案,并不时的制造营销爆点,形成营销时间链、事件链...
 

营销最重要的方案—引流方案之人气卡
以“餐饮行业”为例:餐饮行业客流并不固定所以设计引流卡的目的就是为了增加消费频次,让消费者产生消费习惯。比如:某家刚开业的餐厅,客单价在100元左右,设计活动的目的是吸引大批量的人气,所以引流卡可以这样设计:

引流卡的面值可以设定在68元,卡内消费包括“10盘价值38元果盘+10壶价值68元的银壶大红袍+10盘18元小吃+3瓶价值298元红酒+1台京东在售的价值298元酸奶机(果盘、银壶大红袍、小吃每次消费送1份)”。
 
有人看到这样的活动就会认为这样做一定会赔本,但实际上商家仍在盈利。
 
盈利点1:三样小食商家设定的回流产品,而且每份成本为10元、每次消费仅限1份,所以消费者想要消费完卡内小食需要到店消费10次;
 
盈利点2:赠送3瓶红酒以及酸奶机均是在企叮咚平台上以底价采购,是让消费者确定活动真实性的实物,而这部分支出占卡额的70%;
 
盈利点3:销售出去的引流卡实际的营销成本约在63元,所以即使销售出去的引流卡没有起到回流的效果商家仍然可以有5元进账,如果客户产生回流,不仅可以免费引流一大批客户,还能将其发展为店内会员,持续创造价值。
 
所以在设计人气引流卡时要注意:引流卡的成本和销售面值不用高,但是一定要看起来很值钱!


道珉实业董事局主席、零成本营销体系开创者、企叮咚创始人王一帆先生,利用落地案例对“十八般兵器”进行拆解,详细的阐述了企业经营者应该如何策划落地执行营销活动,迅速提升业绩。如何让企业快速产生裂变。


案例一:《超凡之星》口才学校,当天业绩突破80万!
 

超凡之星口才学校

《超凡之星》是盐城的一家口才学校,主要的招生目标是少儿口才培训。活动设计的主要目的是为了解决课程的续费问题,原本按照传统的方式通知家长续费,但是续费效果并不理想。所以,口才学校现阶段需要解决的问题就是全方位无死角的沟通,并且给家长必须续费的理由,因此口才学校的破局策略是这样设计的:
 
1、活动引流宣传方案“28元学口才+全脑精品课240分钟+上课即送京东在售价值238元保温杯”,搭配线上线下无死角宣传;
 
2、活动截流宣传方案“百万好礼任性送,新学员报多少送多少、老学员续多少送多少”;
 
3、学校内人来人往、家长们一箱一箱的搬走礼品,在无形中就给学校的活动做了宣传,刺激有意向客户主动询问,自动转化;
 
利用28元低价课程作为引流产品,当客户抱着试试看的心态来体验时,这部分客户中90%以上的人都可以成为准客户。最终的结果就是,截流活动正式开始前2分钟礼品就已经被领走过半。为两小时的活动时间准备的礼品,仅在活动开始半小时内就已经领空,足可见活动的火爆程度。

案例二:哈弗汽车车展活动,一天时间成交总量超过20个4S店销售总和!
 最后,第一天活动其他20家品牌加起来的共计成交4辆,而哈弗汽车轻松成交了5辆。虽然其他品牌也有相应的赠品,但是赠送强度以及实用度远不及哈弗,所以在赠送礼品时一定要让客户送内心无法抗拒,让他们自动转移目光并接受。

案例三:助力《京门老爆三》餐饮,业绩提升3倍以上
 在所有行业中,餐饮行业的竞争压力十分巨大,同商圈内竞争十分激烈,客流是一个十分棘手的问题。所以活动的设计方向要以“回流老客户+开发新客户”的方向设计:
 
1、活动噱头宣传:“充多少送多少、0元吃火锅”等等,吸引老客户回流,刺激新客户进店了解。
 
2、并且所有的产品在最明显的地方摆放,让进店消费的客户进门就能感受到活动的力度,看到活动的真实性。
 
3、最关键的一步就是要保证活动宣传无死角,不仅是条幅地贴,所有的工作人员也要能向客户介绍活动,实现全员营销,制定奖励机制,让员工积极参加到活动的宣传中去。

产品供应链

历时6年,专注于打造最具性价比的产品集群。目前,拥有上百个品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道。不仅与茅台、五粮液、泸州老窖、康佳、苏泊尔、华为、美的、TCL、外交官、荣电集团等众多一线品牌达成深度战略合作,并相继孵化了欧诺华、艾克朗、德朗士、德沃仕、秀乐途、领奥、友人、美蒂泰斯等众多新生代的明星品牌。
    
牵手大品牌,打造上百款年销售额破亿的爆品,形成“高(性价比)、精(有品质)、尖(售后体系)”的爆品供应链。为促销产品需求企业,真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。
 

互联网技术

2013至2014年,完成核心技术团队组建,拥有来自北京、上海、广州一线城市的顶尖技术大咖。
    
独立研发具有高性能、高可用、可伸缩、高安全的核心互联网架构,并通过云计算、大数据、物联网技术,组建核心数据库,成为行业标准的制定者。
 
企叮咚能够解决什么问题?
一套零成本营销模式、18个创新营销工具、彻底破解企业营销背后的10个盈利点!助力实体企业持续翻倍营业额,只讲落地、不玩套路、只信结果、不搞吹嘘!
 
引流:让客户蜂拥而至; 截流:让客户不可抗拒; 回流:让客户无法割舍; 现金流:企业裂变发展;
 

企叮咚助力过江龙餐饮,三天营业额突破70万!
 
企叮咚助力长春赛德居然之家,三天活动完成半年业绩指标。
 
企叮咚助力华晨中华“0元购汽车”活动(只限前20名),一天100%成交。
 
企叮咚助力同仁大药房“你来买药 老板买单”,活动一个月,营业额突破800万。
 
企叮咚助力蕙语酒庄“豪礼免费送 红酒免费喝”,活动当天狂收600万。
 
企叮咚助力莱澌豪豪车俱乐部 “买茅台送奥迪”,十天活动,营业额突破2900万。
 
企叮咚助力妆美堂,三天活动收款132.98万。
 
企叮咚助力健身房“0”元健身,并不花一分钱连开三家新店?
 
企叮咚助力富路电动汽车专卖店三天营业额突破300万?
 
企叮咚助力中国黄金,开业当天营业额突破200万?
 
目前全国超15万家实体企业都在合作的营销平台,每天都有1500多家企业加入企叮咚,并以300%的速度递增...涵盖餐饮、美容美发、KTV、宾馆、会所、专卖店、酒店业、艺术培训学校等50多个行业,当然我们还服务了很多的民营医院、驾驶员培训学校?房地产销售公司、保险公司、建材城等;甚至居然之家、红星美凯龙、全友家私?润华汽车城等也都是我们服务的客户。



——衡阳首期《2019零成本营销落地实践暨十八般兵器创新营销论坛》实况报道

      “零成本营销之十八般兵器”是一种系统化的营销思维与体系,很多企业做营销,正是因为缺乏这种系统化的思维,今天在这营一下,明天在那销一下,不成章法,没有重点。我们都知道,一根筷子容易折断,十根筷子在一起坚如铁。营销也是如此,我们的每次营销都应集中到一个点上,在一个地方用力。

       2019年1月17日,衡阳首期《2019零成本营销落地实践暨十八般兵器创新营销论坛》在糖果洲际酒店盛大召开。本次论坛由上海企叮咚B2B互联网营销平台主办,衡阳众志慧成商学院和糖果洲际酒店承办,本次论坛得到了衡阳市职业经理人协会、衡阳市家用电器商会、衡阳市装饰装修行业协会、混沌大学衡阳同学会等单位的大力支持。衡阳市茶业协会会长胡寅、衡阳市职业经理人协会执行会长李先民、衡阳市家电商会秘书长卢启明等作为特邀嘉宾出席了本次论坛。来自衡阳本土各行业的近百名企业家齐聚一堂,共同学习探讨创新营销模式,感受十八般兵器的神奇所在。

       本次论坛由黄伟老师主讲,作为企叮咚的运营总裁,他身兼新加坡总商会总顾问、马来西亚华人总会顾问、华东师范大学企业导师,他所带来的18个创新营销工具彻底破解《零成本营销》背后的10个盈利点,助力实体企业持续翻倍营业额,只讲落地、不玩套路、只信结果、不搞吹嘘。他从市场开发、落地运营再到服务商家,展开了精彩分享,一个个颠覆传统思维的营销方案,获得了在场企业家的一致喝彩。

       人的一生很短暂,走什么样的路,跟什么样的人,做什么样的事,将决定你的命运和财富。骑上自行车,两脚使劲踩一小时只能跑10公里;开上汽车,一踩油门一小时能跑100公里;坐上动车,一小时能跑300公里;登上飞机,吃着美食,一小时居然跑了1000公里。人还是那个人,平台不一样,载体不一样,结果就不一样了,所以选择比努力更重要。

       最后,现场有8家企业签约企叮咚,共同践行零成本营销模式,共同打造商业大联盟。我们一致坚信:营销出成果才是硬道理,今天携手共进,明天缔造辉煌!


 众志慧成商学院致力于推动中小企业转型升级成为价值驱动型企业,帮助企业重构竞争优势、加速实现业绩倍增,最终成为区域领先企业。同时,专注于企业实战咨询及落地辅导,为目标客户提供专业的企业定位、商业模式、管理变革、组织建设、团队打造、业绩倍增等落地解决方案与实施。

分享嘉宾

作为老板的你,你渴望店面客流蜂拥而至吗?
你渴望业绩能够提升3-5倍以上吗?
你渴望客户能够与你公司持续产生高强度链接?
你渴望公司利润提升30%以上吗?如果以上是你所渴望的话......

那么请你务必安排时间参加2019年1月17日在中国.衡阳举办的《2019零成本营销落地实践暨十八般兵器创新营销论坛》,绝不销售课程,只谈实战落地!


主讲老师:

中国知名营销专家——黄伟老师

主办单位:

上海企叮咚B2B互联网营销平台湖南分公司

承办单位:

众志慧成商学院

糖果精品酒店

衡阳市慧达中小企业服务有限公司

衡南县中小企业公共服务平台

协办单位:

衡阳市职业经理人协会 

衡阳市青商会“三三聚”

糖果KTV连锁机构

衡阳市青年企业家协会

衡阳市家用电器商会

衡阳市装饰装修行业协会

湖南食鉴大不同餐饮集团

湖南瑞鑫沙宣美容美发集团

湖南盛邦通信集团

湖南博思文化传媒

衡阳环球远航培训学校

衡阳市智航脑动力

学习时间:

2019年1月23日下午14:00-17:30

学习地址:

衡阳市糖果洲际大酒店(衡阳市国土局斜对面)

费用:

680元/人
联系电话:

曹老师 18607346262

李老师 15773419119

此次学习,参加受益一生,错过后悔一生,绝不开玩笑!