《中国美妆》山东报道 记者：杨丽霞
4月20日上午，“2016中国美妆（山东）论坛暨山东美妆TOP100颁奖盛典”在济南舜和国际酒店圆满谢幕。本次会议除了有《中国美妆》出品人桂绍元、济南博美化妆品有限公司总经理许宝同、深圳有礼派网络科技有限公司总经理温敏、烟台恒美化妆品连锁总经理孙锡财、数据说CEO郑直、上海悦妆科技信息有限公司总经理白云虎、昆明集鑫隆商贸有限公司总经理、快刻商城联合创始人赖钟鑫、香港众智行教育营销机构首席导师陈刚等业内知名人士到场外，还聚集了将近800位来自山东各地的代理商和零售商，众多品牌现场支持，盛况非凡人气满满。
回顾会议内容更是全程高能，演讲嘉宾频频语出惊人。山东化妆品市场每年贡献有300个亿？烟台恒美连续6个月业绩下滑？47%的消费者选择在网上购买化妆品？啥也不说了，小编提取了五个会议亮点，与您一起用五种姿势解码中国美妆山东论坛。
《中国美妆》总经理 陈贤群
“零售寒冬”甚嚣尘上，《中国美妆》总经理陈贤群认为当前的经营及经济环境确实是遇到挑战，连娇兰佳人董事长蔡汝青都表示已经连续10个月生意下滑，要根据消费者的需求调整娇兰佳人的整个经营环境和商品结构。陈贤群认为，化妆品店面向的本应是年轻消费群体，但却流失最严重，而这可能是由于门店的经营手段过于传统。“年轻消费者现在习惯带着一个手机就出门，我想试问一下，目前我们的店里，可以用微信支付的店家有多少？零售不是不行，可能是我们家的零售不行。”
移动互联网时代，打通线上线下的会员转化，是零售寒冬破局的实效手段。不增加成本，不增加员工，如何轻松实现门店智能体验，重建消费链接？
深圳有礼派网络科技有限公司总经理 温敏
深圳有礼派网络科技有限公司总经理温敏认为，线下实体不会消亡，因为人与人需要面对面的真实沟通体验，而这是线上所不能给予的，通过支付环节链接消费者势在必行。为此，他创新实践门店植入微信支付，并指出，通过智能移动支付工具，美妆门店可以以微信支付、支付宝等为入口切入进行更为高效的会员管理；通过支付所附带的电子优惠券、红包、流量包等美妆门店不仅可以降低营销成本，还可以根据自己所处的经营时期选择不同的营销工具，客观分析营销的效果。
昆明集鑫隆商贸有限公司、快刻商城联合创始人赖钟鑫
昆明集鑫隆商贸有限公司总经理、快刻商城联合创始人赖钟鑫讲述了未来社会化零售的发展之路，他认为未来的销售行为要和手机端挂钩，商业零售也将出现新趋势，即信息管道——商业场景；闲置资源——分享经济；社交自媒体——信用零售；消费者——消费商。作为快刻商城大掌柜的他，认为未来要让消费者的身份发生改变，参与进来，更有存在感。“愿意玩，且玩得嗨”。
实用教学，创新思维，令在场的店老板们耳目一新，纷纷拿出手机拍摄，一位不愿意透露姓名的店家向记者表示受益匪浅，这趟来对了。
济南博美化妆品有限公司总经理 许宝同
济南博美化妆品有限公司总经理许宝同指出，山东一直以来都是日化大省、日化强省，每年平均贡献出300个亿的化妆品产出，拥有庞大的日化企业连锁，以及强大的化妆品产业链，和零售连锁店铺，但是备受关注的CS渠道在山东的比重却不是很高，代理环节也相对比较弱势，仍需大家齐心聚力才能创造出让全国惊讶的山东成绩。
烟台恒美化妆品连锁总经理 孙锡财
烟台恒美化妆品连锁总经理孙锡财现身说法，深度分享恒美连锁近期的零售创新和体验升级，为在场的店家讲解如何激活忠实顾客，提升门店流量，解决客流、复购率、口碑转化低等经营痛点。在对2016年化妆品店的市场预测时，他发表了五点看法：
1.化妆品专营店行业将进入新常态；
2.行业需要的不是年轻化而是差异化；
3.服务及体验将越来越被消费者重视；
4.区域及价格保护体系全面崩塌；
5.适应能力决定生存能力。
体验、服务、彩妆和美甲，孙锡财根据消费者的需求把手下的店铺不断升级，对于环境的变化，恒美的对应策略是放缓扩张速度、控制经营成本、压缩供应链、提高管理效率、零售创新与差异化，而美甲就是恒美向零售创新与差异化迈出的重要一步。
那么，2016年化妆品店该做些什么？在孙锡财看来，最好什么也不做，因为有的企业由于思路未清晰，在年轻化的路上是失败的；要做就做最基础的工作，把根基夯实；你的能力决定你企业的竞争力；机会是留给有准备的人的，看不到机会就准备着吧。
上海悦妆科技信息有限公司总经理 白云虎
“这个一个整合时代，更是一个互联网+的时代。” 上海悦妆科技信息有限公司总经理白云虎现场解密了怡亚通和金王的并购逻辑，在他看来，怡亚通是供应链的整合平台，金王是全球产业型的整合平台，一个在上游集中，一个在下游集中。代理商挑战与机遇并存，前者是市场竞争、经营效益增长压力；后者是资本助力和互联网+。在他看来，代理商的转型方向应该要满足零售商的核心需求。即：极大丰富的产品选择、极具市场竞争力的价格优势、持续专业的零售增值服务、最全面和具备强粘性的零售社区。
“这个世界不是百强连锁能改变的，而是在座的中小型化妆品店。但要找到自己的核心零售能力，才不会畏惧。”白云虎的这番话，让人为之一振。
数据说CEO 郑直
大数据时代，任何行业均离不开数据，说行业不行了，你有证据吗？数据说CEO郑直携一连串数据出场，三百六十度佐证行业依旧大有潜力。调查数据显示，国产化妆品价格优势明显，市场空间大，但产品力还需提升，功效是核心竞争力。
他表示，网络营销和电商已经成为消费者购买化妆品的主要方式，47%的消费者现在会在网上购买化妆品。消费者需要更加细分和全面的护理解决方案。从面部产品向全身产品创新，由传统项目向解决方案是美容产品选择的趋势，对于美妆企业来讲，从单一的脸部到全身，从单一的功效到多重功效，实现这样的转变或许更适应市场发展。
香港众智行教育营销机构陈刚
行业市场如此巨大，很多店老板却抱怨门店连员工都留不住了。不会“玩”的老板，当然留不住90后员工，当然会被员工市场淘汰。香港众智行教育营销机构首席导师陈刚现身舞台，示意在场老板如何用“人性”留住90后员工。他表示，无论在任何时候，核心都是“人性”，未来不缺人，关键是有没有用人的能力，员工是老板的客户，我们怎样对待员工，员工就怎么对待顾客。
《中国美妆》一直致力于服务行业，为品牌商、代理商、零售商搭建一个沟通交流的平台，为此，本次山东论坛特别设置品牌展区，精选行业名优产品、进品产品、特色品类和020模式，现场展示，供精品店参观、了解和选择，填充化妆品店的品类空白，吸引年轻消费者进店，抢占美妆市场的春天。
本次大会展区邀请了众多品牌现场支持，涉及各个品类，营造出一个美业“大观园”，其中包括若泉、韩妙、伊贝诗、膜法世家、柏氏、沃尔诗、荟宝、花本一品、白先生、浪尼卡、美美面膜、御芙堂、变脸面膜、金丝玉帛、哲科、闪灵、微美时光、美肌卫士、修本、瑾豫、荷美尔、微妙之发、艾霏·莱婷、有礼派、冰韵。颁奖期间，展区人流涌动，热闹非凡。
会后，某品牌商参展人员激动地和记者表示，参加这次会议的收获巨大，接触了很多山东的代理商和零售店，同时也促成了几桩合作，品牌未来在山东的布局又迈进了一步。
树立榜样，寻找典范，《中国美妆》寻寻觅觅的山东美妆TOP100门店、代理商都有谁？现场已经盛大地揭开了面缘，颁发了荣誉证书，《中国美妆》将与获奖嘉宾一起继续探寻山东美妆的下一个可持续发展市场。会后，《中国美妆》还将对获奖门店、人物进行梳理、专访，结集出版成《山东美妆TOP100榜样》书刊，榜样的力量不可忽视，优秀的人物值得行业铭记！
附：获奖名单
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